Люди не ценят полученного бесплатно Переговоры
Люди не ценят полученного бесплатно
066
Люди не ценят - или не умеют ценить - советов, идей или информации, полученных бесплатно. - Дэн С. Кеннеди, "Как преуспеть в бизнесе..."
Деловой журнал DSV-biz
Скидка - факт потери продавцом части результата. Борис Жалило Продажи
Скидка — факт потери продавцом части результата
023
Скидка - факт потери продавцом части результата, самый ленивый и наименее выгодный способ продажи, способ обмана клиента. - Борис Жалило, Шпаргалка проДАж.
Деловой журнал DSV-biz
Верн Харниш - Бизнес это взаимоотношения Продажи
Мы продаём товары не организациям, а людям
014
Мы продаём товары не организациям, а людям, которые в них работают и которые способны на такие же эмоции и чувства, что и мы. - Верн Харниш.
Деловой журнал DSV-biz
Аркадий Плотников - Задавайте вопросы Продажи
Задавайте вопросы, а не констатируйте факты
112
Задавайте вопросы, а не констатируйте факты. Осведомляйтесь о причинах, просите объяснений, даже если вы знаете, что не получите ответа. - Аркадий Плотников.
Деловой журнал DSV-biz
Маркетинг
Научитесь правильно вести себя с конкурентами
013
Чтобы достичь успеха, необходимо ориентироваться на конкурентов. Надо искать слабые места в их позиционировании и наносить удар именно туда. - Джек Траут.
Деловой журнал DSV-biz
Продажи
Никогда не пытайтесь отгадать, чего хотят клиенты
115
Не пытайтесь отгадать, чего хотят клиенты. Желания и потребности людей со временем меняются. То, что вы раньше знали о клиентах, могло устареть. - Джон Шоул.
Деловой журнал DSV-biz