Люди не ценят полученного бесплатно Переговоры
Люди не ценят полученного бесплатно
090
Люди не ценят - или не умеют ценить - советов, идей или информации, полученных бесплатно. - Дэн С. Кеннеди, "Как преуспеть в бизнесе..."
Деловой журнал DSV-biz
Макс Базерман - Отсутствие события Переговоры
Отсутствие события бывает очень информативным
057
Не только в литературе, но и в реальном мире отсутствие события иногда оказывается очень информативно и часто имеет решающее значение. - Макс Базерман.
Деловой журнал DSV-biz
Переговоры
Главное в переговорах — уверенность и чувство правоты
012
История учит нас, что, как только человек начинает оправдываться и что-то доказывать, он сразу становится неправым в глазах других людей. - Игорь Рызов.
Деловой журнал DSV-biz
Уильям Юри - значение подготовки Переговоры
Чем сложнее переговоры, — тем интенсивнее подготовка
07
Большинство переговоров выигрываются или проигрываются ещё до начала, – всё зависит от качества подготовки. - Уильям Юри, "Как преодолеть НЕТ..."
Деловой журнал DSV-biz
Переговоры
Слушание – это начальный этап принятия решений
017
Слушание – начальный этап принятия решений. Это эффективнейший способ сбора информации для суждений, которые вам нужно сформулировать. - Бернард Феррари.
Деловой журнал DSV-biz
Стефан Шиффман - Больше контактных лиц Переговоры
Нужно узнавать о своём клиенте как можно больше
03
Если кажется, что сотрудничество с одним контактным лицом поможет удержать клиента, мы обманываем себя. Узнавайте о клиенте как можно больше - Стефан Шиффман.
Деловой журнал DSV-biz